Полный гид по фото для AutoTrader: что дилеры делают не так

Этот гид по фото для AutoTrader охватывает то, что действительно влияет на дилерское объявление: требования AutoTrader к изображениям, список кадров, которых ждут покупатели, и ошибки, которые незаметно отнимают у вас клики.

Коротко: снимайте в горизонтальной ориентации, стройте кадр под обрезку 4:3, ставьте первым чистое главное фото спереди в три четверти и используйте весь доступный лимит фотографий при хорошем освещении и незагроможденном фоне.

Большинство дилеров формально выполняют требования AutoTrader к фото и все равно теряют клики, потому что проблема редко кроется в нарушенном правиле. Обычно дело в слабом главном фото или в сетке объявлений, где фон меняется от машины к машине.

Вот все целиком: требования, список кадров, где дилеры ошибаются и как исправить это сразу по всей площадке, а не по одной машине за раз.

Требования AutoTrader к фото и параметры изображений

Прежде чем перейти к стратегии, разберем основы. Собственная инструкция AutoTrader по фотографиям проста, и большая часть того, что нужно знать дилерам, умещается в одну таблицу.

Одно замечание специально для дилеров. Большинство автосалонов не загружают фото на AutoTrader вручную: они отправляют автомобили в наличии через DMS или через фотоподрядчика, поэтому практические ограничения по количеству фото и обработке файлов задает именно эта цепочка. Требования выше описывают, какими сами изображения должны быть еще до попадания туда.

Список кадров, которых ждут покупатели на AutoTrader

Соблюдение требований лишь обеспечивает показ ваших фото. Чтобы покупатель кликнул и позвонил, нужен полный охват: человек хочет почувствовать, что обошел машину вокруг, не вставая с дивана. Стремитесь заполнить весь лимит, а не загрузить те же шесть кадров, что и все остальные.

Полный набор обычно выглядит так:

1. Экстерьер: главное фото спереди в три четверти, сзади в три четверти, оба профиля, строго спереди и строго сзади, плюс деталь со шильдиком или элементом отделки
2. Колеса: крупный план каждого колеса и шины; покупатели это ценят, а большинство продавцов пропускают
3. Интерьер: передняя панель, включенная приборная панель, передние сиденья, задние сиденья, центральная консоль, экран мультимедиа
4. Техника: подкапотное пространство, открытый багажник, зона лючка бензобака
5. Состояние: одометр, а также честные крупные планы каждого видимого дефекта
6. Документы: свежая квитанция о техобслуживании или заводская наклейка с комплектацией, если она у вас есть

Честность в показе состояния значит больше, чем кажется.

Покупатели, увидевшие дефект на фото, доверяют объявлению, которое его показывает, и приезжают, уже понимая, на что смотрят. Это сразу отсекает пустые визиты. Полный охват и откровенность отличают объявление, по которому звонят, от объявления, которое пролистывают.

Что дилеры делают не так

Вот где большинство объявлений теряет клики. Ни одна из этих ошибок напрямую не нарушает правила AutoTrader, поэтому они и остаются незамеченными.

1. Слабое главное фото

В результатах поиска AutoTrader показывает одно изображение на объявление, обычно вид спереди в три четверти. Этот единственный кадр решает, откроет покупатель ваше объявление или то, что ниже.

Дилеры вкладывают силы в 25 детальных снимков, а главным фото оставляют то, что первым вышло из камеры: часто темный кадр с баннером конкурента или мусорным контейнером в кадре.

Ставьте первым свой самый сильный и чистый внешний ракурс: все, что идет после, имеет значение, только если главное фото заработало клик.

2. Неопрятные, разнородные фоны

Это главная проблема. Машина, снятая в углу площадки рядом с шинами и грязной стеной, выглядит любительски, каким бы четким ни был снимок. Еще хуже то, что происходит в сетке: сорок машин, каждая снята в чуть другом месте, и страница с вашими автомобилями выглядит разрозненной и некачественной.

Именно для решения этой проблемы Car Background AI и создавался. Его функция удаления фона убирает захламленную площадку и ставит каждую машину на один и тот же чистый фон, чтобы каждое объявление совпадало с предыдущим.

Можно также прогнать все свежие поступления через пакетную обработку фото автомобилей , и вся сетка выстроится в единый ряд: именно такой вид сигнализирует о салоне, у которого стоит покупать.

3. Неверная ориентация и соотношение сторон

Вертикальные фото с телефона и странная обрезка: тихий убийца кликов. Поскольку AutoTrader вписывает изображения в рамку 4:3, все, что не совпадает, получает серые полосы по бокам. Ряд фото с серыми полосами выглядит небрежно рядом с конкурентами, которые выстроили кадр правильно.

Снимайте в горизонтальной ориентации, оставляйте немного пространства вокруг машины и стройте кадр с учетом обрезки 4:3, чтобы ничего важного не срезалось.

4. Чрезмерная обработка, искажающая автомобиль

AutoTrader призывает продавцов не манипулировать изображениями так, чтобы искажался автомобиль, а покупатели давно научились замечать тяжелые фильтры и сбрасывать такие объявления со счетов.

Провести границу просто.

Замена фона считается принятой дилерской подачей, так что приводить задний план в порядок можно. Менять цвет кузова, прятать вмятину или выкручивать насыщенность за пределы реальности нельзя.

Показывайте автомобиль честно, и пусть продает подача. Попробуйте редактор фото автомобилей , чтобы выровнять экспозицию и повысить четкость, но никогда не редактируйте сам автомобиль.

5. Открытые номера и отсутствие брендирования

Две мелочи, которые выдают профессионала или его отсутствие. Видимый номерной знак подставляет вашего клиента под клонирование номеров и ничего не дает объявлению, поэтому скрывайте его.

А машина без логотипа: это упущенный шанс закрепить узнаваемость на всем пути поиска покупателя. Когда единое брендирование автосалона применяется к каждому изображению, ваши автомобили начинают работать как единый набор, а номерной знак тот же инструмент закрывает в том же прогоне.

Как держать стандарт по всей площадке

Сделать все это для одной машины легко, но делать это для каждой машины каждую неделю: в этом и состоит настоящая работа.

Когда мы спрашиваем дилеров, с которыми работаем , что изменило картину, повторяющийся ответ: единый стиль. Раньше их фоны были неопрятными, каждая машина выглядела по-своему, а решением стал повторяемый процесс, который можно запускать по всей площадке.

На практике это выглядит так.

Ваша команда снимает каждый автомобиль на телефон по списку кадров выше, затем прогоняет изображения через Car Background AI , чтобы очистить и привести их к единому виду до попадания в фид. Фон заменяется на единый, экспозиция выравнивается, брендирование происходит на том же шаге, и вся партия выходит в одном стиле.

Усилия окупаются, потому что подача напрямую влияет на вовлеченность: Cox Automotive выяснила, что объявления с несколькими собственными фото поднимают переходы на страницы подержанных автомобилей на 349% по сравнению с одним стоковым изображением.

В этом разница между формальным соблюдением требований AutoTrader и реальной конкуренцией на странице результатов.

Итоги

Чтобы выигрывать на AutoTrader, нужны сильное главное фото, полный охват и чистый единый вид, который выдерживается по всему вашему складу. Именно это единообразие приносит больше просмотров, больше обращений и покупателей, которые приезжают, уже доверяя увиденному

Так зачем ждать? Сначала посмотрите, как ваши машины выглядят на фоне этого стандарта. Попробуйте Car Background AI бесплатно и прогоните через него несколько своих объявлений.

Частые вопросы

Сколько фото должно быть у машины на AutoTrader?

Используйте весь лимит вашего тарифа и цельтесь по максимуму. Объявления с горсткой фото проигрывают более полным на той же странице результатов, поэтому выигрывает полный охват экстерьера, интерьера и состояния.

Какой размер фото требует AutoTrader?

AutoTrader принимает фото от 640 x 480 и выше, в JPG или JPEG, каждое меньше 10MB. Для четкого показа на современных экранах снимайте и экспортируйте от 1600 до 2400 px по длинной стороне.

Обрезает ли AutoTrader фото до определенной формы?

Да. AutoTrader вписывает изображения в горизонтальную рамку 4:3 и добавляет серые полосы к фото, которые не совпадают. Снимайте в горизонтальной ориентации и оставляйте запас в кадре, чтобы ничего важного не срезалось.

Можно ли использовать отредактированные фоны в объявлениях на AutoTrader?

Да. Замена неопрятного фона на чистый: стандартная дилерская подача, и она широко принята. Граница проходит по честности: никогда не меняйте состояние, цвет или форму автомобиля, только задний план и освещение.

Почему у моих фото на AutoTrader серые полосы?

Серые полосы появляются, когда фото не вписывается в рамку 4:3 AutoTrader: обычно оно снято вертикально или странно обрезано. Переэкспортируйте изображение в горизонтальной ориентации с соотношением 4:3, чтобы заполнить рамку.